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세계 최고의 기술로 설계, 제작된 구보다의 제품은 최상의 품질과 서비스로 앞장서겠습니다.
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[2021 신년특집] 종합형 업체, 영업전략


구보다, 2021 내수 영업전략

강력한 엔진 탑재… 변속은 부드럽게


올해의 내수시장 전망

보합세가 유지될 것으로 본다. 코로나로 인한 시장위축과 구매력 저하에도 불구하고 판매(융자실적 기준)에 큰 변화가 없는 것은 경제형 제품들의 선전에 의한 것으로 판단된다. 올해 경제형 제품들의 출시가 계속될 것으로 예상돼 경제형 제품들의 수요 보완으로 큰 변동은 없을 것으로 전망한다.

내수시장 긍정적 및 부정적 요인

코로나로 인한 장기침체의 후유증이 언제 회복세로 돌아서느냐가 내수 시장활성화의 관건이라 본다. 다음달부터 접종예정인 코로나 백신의 효과로 사람들의 소비활성화가 돼 자금순환이 용이해진다면, 자연스레 농민들의 농기계 구매력도 높아져 내수시장이 회복세로 갈 것으로 본다.

주력 재품 라인업

트랙터 – MR1007 / MR1007-PC
MR트랙터는 106마력의 강력한 V3800엔진을 탑재, 2개의 변속축으로 총 24단의 변속(노클러치)을 부드럽게 할 수 있다. 사용자의 편의를 고려한 다양한 디자인 및 장치들 또한 구보다 MR 트랙터만의 장점이다.
수평제어기능, AD배속턴, 오토4WD등 어떤 조건에서도 정교한 컨트롤의 작업이 가능하다. 또한 습전 이나 질척이는 포장조건에서도 강력한 그립력과 작업성능을 발휘
할 수 있는 MR1007-PC(파워크롤러 타입)을 출시, 어떠한 작업환경에서도 MR트랙터가 가진 뛰어난 능력을 모자람 없이 느낄 수 있다.

이앙기 – KNW6S(GS) / KNW8S(GS)
KNW시리즈는 한국과 일본에서 동시 출시한 고급형 이앙기로 18년 출시 이래 지금까지 많은 사랑을 받고 있는 이앙기 이다.
KNW6S(6조)와KNW8S(8조)로 일반사양과GPS사양 그리고 시비기의 유무에 따라 총8기종으로 라인업을 구성되어있다. 6조는 20.5마력, 8조24.6마력의 출력으로 최고작업속도1.85m/s를 자랑하며, 별도의 개조없이 밀파가 가능하다는 강점을 가지고 있다.

콤바인 – ZR6130
ZR6130은 128마력의 강력한 Tier-4엔진을 탑재, 최고 작업속도 1.9m/s의 효율을 보여준다. 새롭게 디자인된 캐빈 내부는 쾌적한 실내공간 제공하며, 조작부의 과감한 구조 개선으로 더욱 넓은 전방 시야를 확보했다.
7인치 대형 액정 패널과 작물별 탈곡 자동 모드로 운전자의 조작 편의성을 배려했으며, 탈곡부(탈곡통, 선별판)증대, 120L 대용량 연료탱크, 2000L의 곡물탱크 등 작업성능을 개선을 위해 다양한 시도가 가미된 프리미엄 콤바인이다.

대리점 및 고객 대상 마케팅 방향 설정
PC나 스마트폰을 활용하여 정보전달이 용이 하게끔 전개할 예정이다.
작년부터 유튜브 등의 플랫폼 이용해 제품, 취급 조작 설명, 농법 등에 관련사항을 동영상을 통해 전달하고 있다. 또한 제품 모바일 카탈로그를 제작해, 대리점과 고객에게 전달했고, 앞으로도 꾸준한 업데이트로 지속 유지 관리 예정이다.
 

한일용 영업본부장 미니 인터뷰  

Q : 올해 영업 목표는 무엇이고, 전략은 어떻게 세웠나. 영업전략은 지난해와 어떤 차이가 있는가


A : 기존의 판매전략과 동일한 표준기・고급기의2계통 판매를 계속적으로 진행해 나갈 것이다.

프로를 위한 신형MR트랙터(MR807/907/1007)부터 기능은 동일하고 가격부담은 줄인 L45H, L54H 등 가격, 용도, 성능 등 각기 다른 조건들에 부합하는 제품들의 구비로 선택의 폭을 넓혀, 농민들의 다양하는 요구를 충족하는 제품을 제공하는 것이 글로벌 브랜드로서 구보다가 지향하는 목표이다.
다만 코로나로 인해 예전과는 마케팅 접근방법 자체가 새롭게 전환되었기 때문에 온라인 전시회, 모바일 카탈로그, 온라인DM 등 비대면 마케팅 방법을 계속적으로 검토중에 있다. 지난해는 코로나로 인해 모두가 힘든 시기 였다. 하지만 그럼에도 아낌없는 신뢰를 보내주신 농민들과 관계자들에게 감사드린다.

Q : 유통 담당자 및 고객들에게 당부하고 싶은 말이 있다면.

A : 2020년은 코로나로 인해 모두가 힘든 시기 였다. 하지만 그럼에도 아낌없는 신뢰를 보내주신 농민들과 관계자들에게 감사드린다.
지난 20년간 정직을 바탕으로 걸어온 한국구보다는 어떠한 상황에서도‘좋은 제품과 양질의 서비스를 제공하는 것’을 소명 이라 생각해왔다. 앞으로도 그 본질을 잊지 않고 정직함과 신뢰를 무기로 위기를 기회로 실패를 반면교사 삼아 한국 농업과 농민들과 함께 새로운 한 해를 도약할 수 있도록, 앞으로도 노력해 갈 것이다.


얀마농기코리아, 2021 내수 영업전략

폭넓은 작업에 최고의 퍼포먼스



올해의 내수시장 전망

코로나19의 장기화로 인한 소비심리 위축과 더불어 지난해 쌀 수확량 감소 및 밭작물 가격 하락으로 인한 농가소득 감소로 구매력 감소와 매년 년초 고객에게 신제품을 소개함은 물론 시장 활성화를 유도했던 대규모 연전시회가 사실상 부가한 상황으로 고객 판촉의 장이 제한적인 환경으로 변화했고 각종 보조사업이 불확실한 상황 등의 이유로 지난해 대비 사업은 감소할 것으로 전망한다.

내수시장 긍정적 및 부정적 요인

1) 긍정적 요인: 확정은 아니지만 쌀값 인상 예정, 스마트농기계 출시로 인한 대규모 프로농가의 기대교체 주기가 짧아짐
2) 부정적 요인 : 코로나-19의 장기화, 농가소득 감소로 인한 구매력 감소, 보조사업의 불확실성

주력 제품 라인업 소개

트랙터 - 고효율 무단변속 HMT밋션을 탑재해 작업의 편리성은 물론 수도작에서 타사 제품에 추종을 불허한 고정도 수평제어장치 및 각종 편의기능을 통한 폭넓을 작업에 최고의 퍼포먼스를 자랑하는 70마력 YT470과 113마력 YT5113A와 주력 모델
콤바인 - 탁월한 습전능력은 물론 고능률 고정도의 탈곡, 선별능력을 갖추어 다년간 시장에서 품질을 인정받은 자탈형 6,7조 콤바인과 타작물 수확작업에 최적화된 YH1150 범용콤바인 주력 모델
이앙기 - 2020년부터 판매를 시작해 시장에서 폭발적인 반응을 보이고 있는 직진보조장치가 탑재된 고정도의 D-GPS이앙기와 노동력, 자재비 등의 감소를 통한 농가소득 향상이라는 솔루션을 제공하고 있는 밀묘이앙기가 주력 모델

대리점 및 고객 대상 마케팅 방향 설정

코로나-19로 인한 대규모 연전시회가 사실상 불가한 상황으로 대리점에서 1:1 고객 대면 판촉도 제한적일 수 밖에 없지만 대리점이 좀 더 효율적으로 고객과의 판촉의 장을 만들어주기 위해 홈페이지 및 블로그를 통한 신제품 온라인 전시회, 제품 특장점 소개와 사용설명 및 간단한 정비요령 등을 고객들이 알기 쉽도록 영상으로 제작해 SNS(유튜브)를 통해 게시함으로서 마케팅에 활용할 수 있도록 지원할 예정입니다. 이러한 온라인 지원뿐만 아니라 오프라인 지원으로서 트랙터, 콤바인, 이앙기 주력제품의 시승기대를 운영해 고객이 직접 체험해보고 제품의 구매결정을 할 수 있도록 적극적으로 지원할 예정입니다

안은상 영업본부장 미니 인터뷰

Q : 올해 영업 목표는 무엇이고, 전략은 어떻게 세웠나. 영업 전략은 지난해와 어떤 차이가 있나.

A : 코로나19 장기화로 대면 판촉이 어려운 상황으로 온라인(SNS 등) 전시회 등의 비대면 홍보활동을 강화함은 물론 신제품의 고객 시승 기대를 활용해 대리점이 고객 판촉활동에 적극적으로 지원할 것이다. 작년과 마찬가지로 단순한 매출확대에 집중하는 전략보다는 실판매를 확대하는 대리점이 경쟁력을 갖추고 시장에서 적극적으로 타사와의 경합에 대응해 나갈 수 있도록 지원해나갈 예정이다. 올해부터는 정밀농업으로서 요구되는 스마트 기술력에 더욱 힘을 불어넣어 밭작물, 수도작, 생력화가 요구되는 축산 및 과수 관련 농기계시장에 큰 도움이 될 수 있도록 이바지할 계획이다.

Q : 유통 담당자 및 고객들에게 당부하고 싶은 말이 있다면.

A : 정밀 농업을 실현하고 보다 편리하게 작업을 할 수 있는 지능형 자율주행 농기계의 보급에 대해 적극적인 관심을 당부드린다.


국제종합기계, 2021 내수 영업전략

유튜브 온라인 연전시 개최키로



내수 시장 전망 및 대응 전략

올해는 코로나19로 인해 5% 감소할 것이다. 하지만 위기 속에서 기회를 찾아내야 한다. 합리적인 가격대와 최고의 사양을 갖춘 정찰제 제품으로 올해 농기계 시장을 선도할 계획이다.

주력 제품 라인업 소개

대형 트랙터, ‘LUXEN1200’
‘LUXEN1200’ 트랙터는 국제종합기계의 축적된 경험과 기술력이 담긴 프리미엄 트랙터다. LUXEN1200 트랙터는 존디어 풀파워 엔진을 장착했으며, 배기량 4,525cc로 동급에서 볼 수 없는 최고의 사양을 갖췄다. 스마트 패키지를 장착한 LUXEN1200 트랙터는 다양한 기능을 추가해 고객 편의성을 극대화 한 모델이며, 자동차와 같이 △무선버튼시동 △LCD모니터 △후방카메라 △냉∙온장고 장착 △외부에서 스마트 키로 후방작업기를 조정할 수 있다.

6조 유압미션 콤바인, ‘KC6130-CXA’
국제의 주력 콤바인 KC6130CXA(6조)는 얀마 Tier4엔진(120마력)을 탑재해 출력 향상과 연료 절감이 뛰어나고 작업 속도에 있어서 타의 추종을 불허한다. 수평 제어기능(전후, 좌우)을 추가해 습전 작업 시 작업 효율을 높였으며, 예취 퀵 페달을 적용해 예취 된 작물이 고속으로 반송돼 예취부의 막힘이 없이 꺠끗하게 탈곡할 수 있다. 이 밖에도 배출 오거 나선을 개선해 곡물 배출 속도를 대폭 향상시켰다.

이앙기, ‘RGO-650(G)’
정찰제 이앙기로 출시한 RGO-650(디젤∙가솔린) 이앙기는 기어타입 엔진을 탑재해 소모성 부품인 벨트 교체가 필요없어 유지 비용을 절감할 수 있다. 미션 또한 식부주수 미션을 탑재해 관행 재배 외에도 소식재배를 통한 밀식묘 이앙이 가능하다. 소식재배는 식부 주수 37주로 육묘 비용 절감과 병충해 예방에도 탁월해 수확량이 증가하는 효과가 있다. RGO-650 이앙기는 진동과 소음이 적고, 동급 최대 토크 용량으로 습전작업이나 빠지는 논에서 쉽게 빠져나올 수 있다. 특히 휠 베이스가 증대되고, 지상고가 높아 습전 작업 시 전방 들림이 적어 작업성이 좋다.

대리점 및 고객대상 마케팅 방향설정
‘유튜브 연전시 행사로 고객 소통 강화’
국제종합기계는 고객 소통 강화를 위해 유튜브 온라인 연전시를 개최할 예정이다. 올해 행사에는 2021년 트랙터 신제품을 선보이고, 그 외 다양한 농기계를 실시간 중계로 진행한다. 온라인 연전시를 통해 구매 계약하는 고객에게는 다양한 사은품을 제공할 계획이다.

김동익 국내영업본부장 미니 인터뷰

Q : 올해 영업 목표는 무엇이고, 전략은 어떻게 세웠나. 영업전략은 지난해와 어떤 차이가 있는가.

A : 국제종합기계는 올해 신제품 트랙터 3종을 출시한다. 다양한 신규 라인업으로 고객에게 보다 다양한 선택의 기회를 제공해 판매를 확대할 계획이다. 또한 신설 대리점을 확대하고, 기존 대리점 유통망은 더 보강해 보완하겠다. 유통망 경쟁력 강화가 고객만족과 농기계 경쟁력으로 이어진다는 점을 인지하고, 고객 접점에 있는 대리점 경쟁력 강화를 위해 맞춤식 교육을 강화할 방침이다. 본사서 대리점 교육을 지행하고, 체계적인 교육을 통해 고객 눈높이에 맞춘 감동의 서비스를 제공하겠다. '땅을 아는 기업’이란 슬로건을 바탕으로 우리나라 농업을 지키는 기업으로 자리매김하는 한 해를 만들도록 최선을 다하겠다.

Q : 유통 담당자 및 고객들에게 당부하고 싶은 말이 있다면.

A : 올해 국제종합기계의 핵심 가치는 바로 ‘고객’이다. 먼저 고객의 삶을 더욱 가치있게 하고, 국제만의 차별화 된 품질 서비스로 보답하겠다. 현장에서 생생한 목소리를 듣고 정책에 반영해 고객들이 원하는 정찰제 시리즈를 더 다양하게 출시해 보답하겠다. 항상 고객 가치를 최우선으로 변함없이 ‘힘이 되는 친구’ 국제종합기계가 되겠다.



출처 : 한국농기계신문(http://www.kamnews.co.kr)


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